小型衛星用の推進機（水エンジン）を開発するスタートアップ。 同社の推進機は主に衛星の姿勢制御・軌道変更に用いられ、デブリ対応やデブリ化抑制、軌道投入の容易化のため導入が進むことが確実視されています。 設立：2020年 従業員数：50名以上 累計調達額：25億円

千葉県柏市

同社事業開発室にて下記業務をご担当いただきます。 ・海外及び国内の新規顧客開拓および既存顧客との関係強化 ・市場調査および競合分析を通じた営業戦略の立案・実行 ・技術的な知識を基にした製品プレゼンテーションおよび提案営業 ・契約交渉および契約締結から履行までの一連のプロセスリード・マネジメント ・国内外の展示会やカンファレンスでのネットワーキングやプレゼン実施

【必須】 ・英語、日本語でのビジネスコミュニケーション能力（会話・文書作成） ・顧客との仕様調整を伴う営業、事業開発経験 ・技術系製品に関する基本的な知識 【尚可】 ・宇宙産業または製造業分野での経験 ・マーケティングツールやCRMの活用経験 ・ベンチャー/スタートアップでの法人営業経験 流暢

高推力で安全かつ安価な小型衛星用推進システムを開発・提供するスタートアップ。 設立：2020年 従業員数：40名強

北海道札幌市

営業チームと一緒に顧客へアプローチをし、顧客からのフィードバックをもとに、エンジニアリングの観点から、推進系の概念設計を実施していただきます。また、開発メンバーと連携して、詳細設計を実施して、その内容を顧客へフィードバックしていただきます。 具体的な業務内容例： ・顧客へのアプローチ ・顧客との交渉 ・推進系の概念設計 ・概念設計手法の改善 ・開発チームとの調整

[MUST] ・3DCAD（Fusion360, Inventor, Solidworks等）の経験がある方 ・プログラミング言語（Python, MATLAB, C等）を用いたデータ解析経験 ・熱力学、流体力学、材料力学、機械力学等の工学系の基礎知識がある方 ・圧縮性流体の基礎知識がある方 ・ものづくりの経験がある方 ・卓越したコミュニケーション能力 ・英語でのコミュニケーションが取れる ・英語での読み書きができる ・担当外の業務においても幅広くフォローできる協調性のある方 ・ITツールの利活用に抵抗感がない方 ・関連部署や社内外のステークホルダーと連携しながら、業務を推進できる方 ・チームでの活動を意識し、互いに協力し合って成果を上げることができる方 [WANT] ・課題発見/分析し、業務の効率化やフロー構築にやりがいを感じる方 ・海外メンバーとも円滑なコミュニケーションをとれる方、またはその意欲がある方 ・不確実な要素が多く日々の変化が生じても、その状況を楽しみながら柔軟に物事を進められる方 ・高い学習意欲を持ち、新しいことにチャレンジすることができる方 ・ロケット推進工学の基礎知識がある方 ・ロケット推進系の設計および運用経験 ・高圧ガス製造保安責任者の資格保有者 ・NASA CEAを用いた化学平衡計算の経験 ・信頼性評価（FMECA等）を用いた信頼性評価経験 ・チームによるプロジェクト経験 [BETTER] ・北海道に愛着がある、もしくは住んでみたい方（Uターン/Iターン 大歓迎） ・宇宙産業へ共に挑戦したい気持ちや好奇心をお持ちの方 ・北海道発×スタートアップ企業で最先端の事業を盛り上げたい方 ・国際的な環境に身を置いて、自分のスキルや経験を磨きたい方 ビジネスレベル

インフラ保守・点検サービス、設備データのデジタル管理を提供する日系ドローンベンチャー。 豊富な実績をもとに自社開発した超小型ドローンを保有。 日本国内のみならず、韓国、マレーシア、シンガポールでもプロジェクトあり。 設立：2016年 従業員数：60名以上 資本金：14.2億円

千葉県千葉市

経営層と議論をしながら、下記の業務を中心に取り組んでいただきます。入社直後は、当社事業理解のためのオンボーディングを実施します。 - 海外事業戦略の策定（アジア諸国、欧米市場） - 海外事業全体の事業管理（ 本社/現地窓口含む） - 海外からの問い合わせ対応 - 海外リードの獲得（スタートアップの海外進出支援プログラムのピッチ等の活用によるリード獲得） - テストマーケティング（海外展示会、現地でのドローンによる点検、データ解析のテスト提供、現地ユーザー/パートナー開拓） -（進出国）現地法令、輸出入対応 -（進出国）ビジネススキーム構築（現地パートナー含むハードウェアおよびサービスの提供） -（進出国）人材・資金調達含む現地体制の構築 - 現地パートナー企業とのアライアンス構築（JV含む） ※入社当初は国内事業を担当いただき、同社の理解を深めていただいた上で、徐々に海外展開に関与いただく可能性がございます。 ※経験・スキルに応じて、即戦力があると判断させていただいた場合は、入社直後から海外事業をメイン担当いただく可能性もございます。 ポジションの魅力・キャリアパス - 今後確実に成長していくドローンという新しい技術が世の中に浸透していく過程を間近で体感し、様々な変革の元、0→1で事業を立ち上げる経験ができます - 大きな裁量権をもって、能力・意欲を最大限発揮いただき、ゆくゆくは事業責任者候補として経営を担う存在となっていただくことを期待しています - 事業企画後に海外駐在で現地の立ち上げに携わっていただくチャンスがございます チームについて - 既に複数国の海外大手企業との商談を進めており、強い現地ニーズがあることがわかりましたが、国内事業と兼任の担当者が対応しており、海外事業専任の担当者は不在の為、海外事業をスピーディに立ち上げることができておりません - 今回は、１人目の専任責任者として、経営陣や様々な部署の管理職と密にコミュニケーションを取りながら、裁量権をもってビジネスモデルの策定～実施まで幅広い業務を担当し、海外事業の成長を牽引していただきます - 当社の参画しているメンバーは、バリューである「変化を導く力」「実現する力」「愛される力」をもとに、それぞれが新しいチャレンジに取り組みながら、社会課題を解決するプロダクト・サービスを実現するために、顧客を含めたステークホルダーを巻き込みながら、各位がオーナーシップを持って仕事をしています

必要な条件/経験 以下のいずれかの思考・経験をお持ちの方 - B to B海外事業経験5年以上 - 事業戦略立案経験 - 多国籍メンバーのチームマネジメントスキル - 語学要件：TOEIC850点以上, TOEFL100点以上, IELTS7.0以上（ビジネスレベルの英語力） 望ましい経験/スキル - スタートアップでの勤務経験 - 海外における事業立ち上げ経験 - ハードウェアに関する新規事業開発の経験　※特にロボティクス関連の経験のある方、歓迎します - 海外での駐在経験 - プロジェクトマネジメントスキル（プロジェクトロードマップ、プロジェクト全体の仕様書、スケジュール策定・管理等） - ドキュメンテーションスキル（プロジェクト管理文書、進捗報告文書etc) ビジネスレベル