会計監査、コンサルティング　ほか

東京（丸の内）

・ERPソリューション 設計、提案業務 　クライアントが抱えるERPシステムやその周辺システムの課題・ニーズを識別・整理し、最大限のバリューを提供できるようソリューションを設計し、その提案をサポート。 ※営業職とは異なり、同社のコンサルティングサービスを理解し、ソリューションを設計する役割です

必須条件： 　・大手コンサルティングファーム、大手ITベンダー、大手SIerにおいて、以下いずれかのご経験を3年以上お持ちであること 　　　-　ERP製品に関する担当営業の経験 　　　-　ERPサービスソリューションの企画、設計、提案に係るセールスコンサルティング経験 　・顧客の問題に関する深い分析力と問題解決に向けたアプローチ構築力 　・ERPシステムに関する知見をベースとしたソリューション設計、提案・訴求力 　・顧客、および社内関係者とのリレーション構築力 優遇条件： 　・SAP ERPやオラクルEBS、国内中堅ERPシステムの知見、プリセールス経験 　・英語力 日常会話レベル

会計監査、コンサルティング　ほか

東京（丸の内）

・ERPソリューション 設計、提案業務 　クライアントが抱えるERPシステムやその周辺システムの課題・ニーズを識別・整理し、最大限のバリューを提供できるようソリューションを設計し、その提案をサポート。 ※営業職とは異なり、同社のコンサルティングサービスを理解し、ソリューションを設計する役割です

必須条件： 　・大手コンサルティングファーム、大手ITベンダー、大手SIerにおいて、以下いずれかのご経験を3年以上お持ちであること 　　　-　ERP製品に関する担当営業の経験 　　　-　ERPサービスソリューションの企画、設計、提案に係るセールスコンサルティング経験 　・顧客の問題に関する深い分析力と問題解決に向けたアプローチ構築力 　・ERPシステムに関する知見をベースとしたソリューション設計、提案・訴求力 　・顧客、および社内関係者とのリレーション構築力 優遇条件： 　・SAP ERPやオラクルEBS、国内中堅ERPシステムの知見、プリセールス経験 　・英語力 日常会話レベル

ITサービス、ITコンサルティング、エンジニアリングサービス、BPO

東京都港区（プロジェクトにより常駐・出張の可能性あり）

担当するクライアントに対し、グローバルデリバリーモデルに基づいたソリューションを提供いただきます。 ・情報システム部門のみならず、他部門の課題解決に向け、多種多様なグローバルソリューションを提供する ・ソリューション担当やデリバリー部隊と協力し、案件発掘からクロージング及びフォローまでを責任者として担当する ・オフショアデリバリーモデルを理解し、ベストプラクティスをお客様に提供する ・中長期的な顧客戦略の立案及び実行 ・複数プロジェクト、また多岐に渡る社内外・国内外のステークホルダーと連携しての営業活動及びプロジェクトフォロー ・海外出張を行いステークホルダーと合意形成を行う

必須条件： ・ネイティブレベルまたはそれに準じる日本語力 ・ビジネスレベルの英語力 ・ITソリューションのセールス経験（パッケージよりもSIでの経験を優先します） ・各営業サイクルにおいて課題の発見、共有、見える化を実施し、複数のステークホルダーを円滑に巻き込んで実行していく能力 優遇条件： ・製薬業界向けIT営業経験者優遇 ・特にSCM領域（ERP）及びSales & Marketing 領域(CRM、BI、DWH) について経験があることが望ましい ・システム開発において大規模プロジェクト(8千万～数億円)の提案から、クロージング、プロジェクト運営までEnd-toEndで携わったことがある経験があることが望ましい その他： ・コミュニケーション力／対人力があり、お客様との円滑な関係を育んでいけること ・英語、日本での前向き且つ建設的なコミュニケーションを図ることができること ビジネスレベル

ITサービスプロバイダー

東京都港区

証券、投資銀行、取引所等キャピタルマーケット業界の顧客（既存中心）に対する営業を担当いただきます。 1. 既存顧客向け拡販 　・既存顧客と良好な関係を構築・維持する 　・顧客ビジネスとその課題を理解し、ビジネスオポチュニティを見出す 2. 日本における営業方針の策定 　・予測に基づき営業方針を策定する 　・ターゲットに対するパフォーマンスを計測・管理する 3. 連携とネットワーキング 　・プリセールス、デリバリーヘッドと連携し、適切なソリューションの提案を行う 　・マーケティングチームより効果的なデータと販促資料の提供を引き出す 　・アライアンスパートナーとの良好な関係構築と情報入手に努める 4. ドキュメント作成とレポーティング 　・レポート先は営業部門長となります。 　・各ステイクホルダーに対し、所定のフォーマットに則った形で情報共有を行う 　・顧客の要件に即したRFI, RFP, アプローチノートを提供する 　・見込みデータをタイムリーにCRM上に入力し共有する 　・提案後、勝因・敗因分析を行う

必須条件： ・ネイティブレベルまたはそれに準じる日本語力 ・ビジネスレベルの英語力 ・日本国内におけるキャピタルマーケット業界（証券、投資銀行、取引所など）向けITサービス営業の経験を有すること（目安：10年以上） ・大手顧客CxOレベルとのコネクションを有することが望ましい ・市場関連・金融関連の国内法制、市場動向に関する知識を有すること 優遇条件： ・コンサルファームまたはプライムレイヤーのITソリューションベンダーでの経験を優先します 　（パッケージ販売経験であっても考慮可） ビジネスレベル