求人情報
【キャピタルマーケット担当】シニアセールス@大手外資IT
求人番号 182
分野 保険, 金融 / 営業, プリセールス
顧客情報 ITサービスプロバイダー
雇用形態 正社員
勤務地 東京都港区
仕事内容 証券、投資銀行、取引所等キャピタルマーケット業界の顧客(既存中心)に対する営業を担当いただきます。

1. 既存顧客向け拡販
 ・既存顧客と良好な関係を構築・維持する
 ・顧客ビジネスとその課題を理解し、ビジネスオポチュニティを見出す

2. 日本における営業方針の策定
 ・予測に基づき営業方針を策定する
 ・ターゲットに対するパフォーマンスを計測・管理する

3. 連携とネットワーキング
 ・プリセールス、デリバリーヘッドと連携し、適切なソリューションの提案を行う
 ・マーケティングチームより効果的なデータと販促資料の提供を引き出す
 ・アライアンスパートナーとの良好な関係構築と情報入手に努める

4. ドキュメント作成とレポーティング
 ・レポート先は営業部門長となります。
 ・各ステイクホルダーに対し、所定のフォーマットに則った形で情報共有を行う
 ・顧客の要件に即したRFI, RFP, アプローチノートを提供する
 ・見込みデータをタイムリーにCRM上に入力し共有する
 ・提案後、勝因・敗因分析を行う
応募条件 必須条件:
・ネイティブレベルまたはそれに準じる日本語力
・ビジネスレベルの英語力
・日本国内におけるキャピタルマーケット業界(証券、投資銀行、取引所など)向けITサービス営業の経験を有すること(目安:10年以上)
・大手顧客CxOレベルとのコネクションを有することが望ましい
・市場関連・金融関連の国内法制、市場動向に関する知識を有すること

優遇条件:
・コンサルファームまたはプライムレイヤーのITソリューションベンダーでの経験を優先します
 (パッケージ販売経験であっても考慮可)
英語能力 ビジネスレベル

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